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制管機企業(yè)要想上升到賣思想的境界,產品與服務應雙管齊下

發(fā)布者:遠利精工 發(fā)布日期:2019/08/03

 制管機營銷要獨具創(chuàng)新

  在制管機市場仍舊面臨同質化問題的背景下,制管機企業(yè)需認清任何企業(yè)的產品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已。作為市場營銷人員,就是要根據目標客戶的需求,設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念,也就認同了企業(yè)的產品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結出來的統(tǒng)一的“賣點”。因此,制管機企業(yè)要想上升到賣思想的境界。

  制管機產品與服務應雙管齊下

  對于一個制管機企業(yè)來說,賣產品是最終的目的,賣服務能增加產品的銷量,提升品牌意識,賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針,是核心。制管機企業(yè)要想提升團隊的營銷水平,就需要通過賣服務實現(xiàn)品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異,但是服務可以彌補核心產品上的不足。

  制管機企業(yè)在思想高度上要提高

  毋庸置疑,當下制管機企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產品的競爭,也是營銷手段的競爭。俗話說得好,初級的企業(yè)賣產品,中極的企業(yè)賣服務,高級的企業(yè)則是賣思想。顯然,不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面,制管機行業(yè)也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下,制管機企業(yè)不可能面面俱到,有目標性的“賣思想”才是上上之選。

  總的來說,在如今的制管機行業(yè),眾多制管機品牌的市場營銷手段層出不窮,但是,能夠真正能夠給企業(yè)帶來利潤的企業(yè)們也心知肚明,這樣,隨著消費者的需求和市場的不斷變化,制管機企業(yè)在思想上的營銷或許能為企業(yè)帶來出路。


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